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      大陸期貨:經紀人的特質

      點擊數:2000 發布時間:2019-11-28 來源:小諾

      “交代清楚,盡力而為”是期貨經紀人的職責。那么,身為期貨經紀人,應具備什么特質呢?


      第一、野心。期貨經紀業是“求知”的學校,立品的“熔爐”及求財的“戰場”,富于挑戰性和競爭性。要想淋漓盡致地發揮本身的才干,在短時期內提高自己的經濟地位和社會地位,使自己認識這個世界,使這個世界認識自己,期貨業提供了這樣的途徑。艱難環境和優厚的傭金對立地統一,“種瓜得瓜,種豆得豆”。這個行業是專門給那些“明知山有虎,偏向虎山行”,希望一個月的收入能買一輛小汽車甚至一個住宅單位的人來“拼”的,而不是讓那些得過且過,滿足于一個月一兩萬入息而不思進取的人來“混”的。


      第二、毅力。找幾個親戚借三五萬元都不是個個愿意說服人家投資幾十萬、百萬,甚至千萬談何容易據統計,目前臺灣期貨人口比率介乎百分之一到百分之二,多數人對期貨陌生或恐懼或排斥。因此,要在這個行業發展,必須多點大海撈針的苦干精神,少點守株待兔的僥幸思想。就算投資建議遭到一百個人的拒絕,也能處之泰然地繼續向第一百零一個對象做工作。如果認定是一個有實力、有潛在興趣的開發對象,要有“三顧茅廬”的誠意,鍥而不舍的精神,決不輕言放棄。


      第三、勇氣。期貨投資在某種意義上是看對的人賺看錯的人的錢,看錯的人進貢給看對的人。經紀人作為參謀向司令獻計過程中絕不可能次次靈驗,有賺有賠是必然的。經紀人要勇于面對失敗。當客戶戶口出現虧損時,重要的是處變不驚的理性對策,而不是如喪考妣的焦灼不安。醫生不會因未能令病人起死回生改行,期貨經紀人亦不必因客戶虧損而打“退堂鼓”。


      第四、口才。不同于推銷化妝品、家庭電器看得見、摸得著,期貨是抽象的東西,是基于預期心理的買賣活動。經紀人推銷的是一個意念,一種趨勢。如何令客戶覺得不是“隔山買?!?認為走勢明朗,信服計劃可行,感到“你辦事,我放心”,本身的表達能力、說服能力很重要。一番談吐,重點不突出,層次不分明,邏輯混亂,言過其實,令客戶接受就難了。大陸期貨總結要表現出你的“才”,客戶才會拿出他的“貝”,合作去求“財”


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