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      臨近中秋 講講散白酒的促銷的技巧

      點擊數:2000 發布時間:2019-09-08 來源:

      九雲山【濟南九云山釀酒有限公司

      所屬行業:酒水 白酒 基本投資:10~~20萬元

      招商海報:

      2019中秋將到,白酒的營銷大戰硝煙已起,如何才能利用節日做好促銷,可不是隨便就能做好的。
      1、促銷的分類與方法
      促銷的目的有不同的層面,但基本上仍以業績為中心;在連鎖店的特質中,不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別,都可以把商品的進、出作為流通的主體。

      因此在連鎖店的促銷主體就包括了:公司內部促銷以及消費者促銷
      公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨,且經由業務流程的管理來確保業績的達成,因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度,以及業務管理的相關手冊,都有以促進銷售的經營目的而設計,并且落實在日常業務工作,尤其是自愿加盟的連鎖形態,總部對于加盟店的控制權較少,可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

      消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動,這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。 
      2、促銷的方式

      特價

      特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用,特價必須要利用特殊名目,如節日、周年等,而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

      折價券

      會破壞品牌形象,盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

      退款券及禮券

      是一種減價方式要減少相反作用,需提高禮券的印刷水準,使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。 點擊上方圖片查看更多產品詳情

      贈品

      價值太低的贈品會引起消費者的反感,沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理,以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時,可以用贈品來當作差別化的工具。
      抽獎

      可以創造立即的促銷效果,但未獲獎的廣大消費者,可能產生挫折感,而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動,確實會提高消費者對商品的了解及興趣。
      猜謎

      刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果,對商品形象沒能大幫助,但因其有趣味,也不會破壞形象?問答式的猜謎,可能增加對商品的了解。

      比賽

      比賽因為要使用到智力,體力或技巧,不像抽獎只憑運氣,令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象,無法普及。比賽結果的發表,可以加強商品廣告訴求(如命名比賽,可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解)。

      繼續購買獎勵

      忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬,因此用此方式來維系品牌忠實度,不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時可用此方法來幫助營銷。

      試用品及樣品

      很少反作用,但因費用太高常會影響廣告預算的編列,故散發時必須控制數量及對象。
      促銷企劃上的注意點:

      1、最好集中在一個主要的目標(例如針對未購者的方式中,目標不要太分散或模糊。

      2、以主要目標來考慮最有效的促銷方式。

      3、評價各種促銷方式的效率時,必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。

      4、對象要明確。

      5、以數字來估計目標及成本效果。

      6、綜合上述,制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。

      7、當為了短期作戰,不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時,必須盡量利用創意去補救。(例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券,或提出創意較好的游戲)。
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